МНОГО ЗНАНИЙ … а клиентов очень мало или совсем нет! Знакомо?
спойлер: Вы прошли десятки экспертных курсов/обучений, помогаете другим не хуже конкурентов, пытаетесь следовать трендам — но клиенты либо не приходят либо уходят как только называете стоимость (не потому что дорого, а потому что вы продаёте знания, когда клиентам нужно решение)
Осознайте … Причина не в вас — и не в конкуренции
Продавать сложно не потому, что вы не умеете — а потому, что вы просто не разговариваете со своими потенциальными клиентами, на понятном языке их проблемных болей, желаний и потребностей
Важно! Продажи падают не из-за нехватки трафика, а из-за отсутствия реального выхода из боли. Соответственно вместо «как продавать лучше» нужно понять — какие именно промежуточные результаты и конечный результат даёт клиенту ваш экспертный продукт
👇 МОЙ ПРОЖИТЫЙ ИНСАЙТ ПРО ПРОДАЖИ
+видео (инструмент, который решает …)
Давайте знакомиться 🤝
меня зовут Дарья — Продюсер Личного Бренда
...и долгие годы я не понимала:
«Почему мне сложно продавать свои маркетинговые услуги» — Как же так?
+Начиная с апреля 2020 года, ежедневно погружаюсь в сферу маркетинга
+без выходных: читаю, смотрю, наблюдаю и анализирую экспертный рынок России и
Америки в теме запуски, продажи, соцсети, AI-нейросети, тренды, алгоритмы соцсетей …
+потратила кредитные деньги на сотни разных обучений, курсов, тренингов и тд.
А клиентов — всё также 🤦♀️ нет
... и смешно и грустно одновременно
Я бесконечно выгораю, откатываюсь назад, слёзы текут рекой, от обиды и боли — ведь
все вокруг продают легко и на разные чеки (порой даже неоправданно высокие)
— а Я, когда?
Каждый вечер спрашиваю себя:
Дашенька что с тобой не так? Почему ты всё ещё здесь, в тени?
НО! Моя ошибка в том что:
❌ Я НЕ нуждалась в новом обучении
✅ Я нуждалась в осознании, истинной причины, актуальной проблемы Экспертов
СОВСЕМ НЕТ или ОЧЕНЬ МАЛО ПРОДАЖ
спойлер: Продажи - это НЕ цель
Продажи - это следствие того, что Вы создали экспертный продукт, который комплексно
решает проблемные боли и приводит клиента к большому желаемому результату
⚠️ у Вас обязательно должны быть экспертные соцсети, хотя бы в минимально, базовой комплектации
т.е. необязательно быть блогером, который показывает свой завтрак, отпуск или настроение
для экспертных соцсетей ВАЖНО чтобы человек, с первых секунд понимал «здесь мне помогут, избавится от проблемной боли и приведут к мечте»
⚠️ у Вас может не быть раскрученных соцсетей, но ... экспертный контент который можете отправить лично своему потенциальному клиенту —должен быть 100%
⚠️ пропишите поэтапный сценарий диалога продаж, который продуман под каждого, представителя сегмента вашей аудитории
— это именно то, что поможет Вам продавать свои товары, услуги или курсы самостоятельно в лёгкости и системно
либо делегируя данный бизнес-процесс, менеджеру продаж →отделу продаж
Отдаёшь много времени и всего себя, а в ответ - «тишина» или «спасибо, подумаю»
⚠️ Бесплатный разбор - это не способ продаж, а маркетинговый инструмент, который помогает формулировать решение под истинный запрос своего клиента
поэтому НЕЛЬЗЯ ДЕЛАТЬ РАЗБОР ВСЕМ кто хочет — Ваша задача сделать так, чтобы на бесплатный разбор, приходили только те:
+кому нужен Ваш экспертный продукт
+кто уже готов покупать, но сомневается
так как сама не понимала, что конкретно я продаю:
🤦♀️Я не могла чётко сказать:
→ вот мой экспертный продукт
→ вот для кого он предназначен
→ вот какой конкретный результат он даёт
→ вот столько, стоит сотрудничество со мной
и в тот момент, когда мой потенциальный клиент говорил:
«Дарья мне нравится то, что вы предлагаете — покажите ваши Кейсы и Отзывы» — я паниковала и злилась
… так как НЕ хочу в личных продажах использовать кейсы/отзывы, потому что сама лично больше
не доверяю ни кейсам ни отзывам (уж очень много обмана крутиться вокруг этого инструмента)
🥹 я как-то повелась на отзывы +яркие кейсы и добровольно, перевела мошенникам сумму из-за которой, сегодня у меня арестованы счета
... зато благодаря этой ситуации с мошенниками, я научилась действовать не как все и создала свой метод
Я НЕ ПРОДАЮ — А ПРЕДЛАГАЮ РЕШЕНИЕ
т.е. теперь я выстраиваю доверительные взаимоотношения с потенциальными клиентами, которым в диалоге рассказываю:
→ вот какая у вас проблемная боль
→ вот как я могу помочь вам избавиться от неё
→ вот какой результат достигается, за счёт моего метода и эффективных инструментов
У меня есть знания, навыки и умения в сфере маркетинга — но я не понимала, как вкусно
презентовать потенциальному клиенту, свой экспертный продукт на языке выгоды, ценности и конечного результата
⚠️ Вот и весь кризис продаж!
Мы Эксперты, сами не понимаем, что продаём и для кого создан, наш экспертный продукт
… и только после осознания ответа на вопрос: Что, Кому и по какой стоимости Вы продаёте?
— ваши соцсети смогут притягивать целевую аудиторию;
— ваш экспертный контент, начнёт подтверждать уровень вашей экспертности;
— ваши продажи, неизбежно станут лёгкими для вас и вашего отдела продаж;
— а ваши клиенты, будут сами просить возможность купить Ваш товар/услуги/курс
переживаю и мне страшно (до мурашек), но я продолжу шаг за шагом — открывать миру себя НАСТОЯЩУЮ и не идеальную
КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТЫ ОБО МНЕ:
запустила многоуровневую экосистему «НАСЛЕДИЕ» которая помогает Экспертам - Предпринимателям стабилизировать рост прибыли, за счёт внедрения поэтапной стратегии масштабирования в долгосрочной перспективе
... это не маркетинговая фраза — это манифест глубины, против суеты и хаоса в продажах
Продажи = ПРО + ДАТЬ другому человеку экспертное решение его проблемного запроса
хватить быть продавцом — станьте ПРОВОДНИКОМ К ЖЕЛАЕМОМУ РЕЗУЛЬТАТУ для своих Людей
раньше я была убеждена что трипваер, это только дешевый товар, услуга или курс
НЕТ! трипваер это экспресс-продукт (часть продуктовой линейки), который быстро приводит клиента, к конкретному измеримому результату, а стоимость формируется исходя из вашего участия в достижении результата
Трипваер, это не «приманка» — это одно из первых доказательств, что Вы и Ваш экспертный продукт решаете ...
в прошлом, я работала в таком месте, о котором сейчас 🤫 НЕБЕЗОПАСНО ГОВОРИТЬ
— мне было там очень сложно особенно в последние годы
... но я забрала от туда два дара:
✅ Дисциплину - как внутренний стержень
✅ Осознание: Я слушаю и слышу себя и никогда не пойду за толпой, даже под угрозой увольнения, осуждения или одиночества
«У каждого из нас, есть свой путь - сойдёшь получишь много лишней головной боли»
умение трансформировать боль, обиду, сомнения, ошибки, выгорания и жизненные трудности в Сильную Экспертную Личность
← что зародилась из девочки-пацанки, которую бесконечно предавали и подставляли те, кому доверяла
... дальше только развитие и масштабирование экосистемы «НАСЛЕДИЕ» через:
✅ добавление жизненного опыта
✅ усиление экспертных ролей:
Маркетолог +Методолог +Продуктолог +Скриптолог +Промпт-инженер +Вайбкодер
если чувствуете, что у меня есть своё экспертное мнение в сфере маркетинга (без хвалёных кейсов и отзывов🤭)
04:12 — первый элемент продуктовой линейки: Префрейм, общая картина пути клиента
05:56 — второй элемент продуктовой линейки: Лид-магнит платный и/или бесплатный
07:28 — третий элемент продуктовой линейки: Трипваер недорогой (по сравнению с ценой основного продукта) экспресс-продукт
09:13 — четвёртый элемент продуктовой линейки: Основной продукт-флагман
10:09 — пятый элемент продуктовой линейки: Премиальный продукт, даёт сверх-прибыль в течении года
10:34 — пятый элемент продуктовой линейки: Дополнительные продукты, повышающие средний чек с одного привлеченного клиента
11:28 — Вывод: Продуктовая линейка - система экспертных предложений одному клиенту на разных этапах взаимодействия
15:35 — Ваш Личный Бренд начнёт стабильно развиваться и масштабироваться только в тот момент, когда …
— Бесплатные Сайты и CRM. Создать сайт